De vendedor para vendedor - Dicas de como vender mais ar condicionado

Dia 1º de outubro comemora-se o dia do vendedor, profissional responsável por uma das práticas mais antigas do mundo, que é vender produtos, serviços e até ideias ao consumidor. 

Nós valorizamos muito nossos vendedores e parceiros, que por sua vez indicam e vendem também nossos produtos. E para comemorar esse dia, trouxemos 3 dicas para te ajudar a aumentar suas vendas, confira:

Ofereça produtos com maior valor agregado

Para que você aproveite ao máximo cada venda, use o interesse do seu consumidor para indicar o que for melhor em valor agregado, como inverter e quente frio. Isso turbinará sua RT (reserva técnica de 5% sobre vendas) e trará uma melhor experiência de consumo para seu cliente. Muitos consumidores ao adquirir aparelhos de ar condicionado buscam o melhor preço, e nem sempre essa é a melhor escolha. O consumo deve ser levado em conta, principalmente a longo prazo. Aparelhos On/Off consomem muito mais energia e são muito menos econômicos que os modelos Inverter, e o consumidor muitas vezes desconhece essa informação. Use de sua autoridade técnica para oferecer o inverter e convença seu cliente usando essas informações.

Exemplo 1: 

• Um Ar Condicionado Split On/Off de 9.000 Btus tem um valor aproximado R$1.200,00 (Geraria uma RT aproximada de R$60,00)
• Um Ar Condicionado Split Inverter de 9.000 Btus custa em média R$1.500,00 (Geraria uma RT aproximada de R$75.00)

Exemplo 2:

• Um Ar Condicionado Piso-teto On/Off de 23.000 Btus tem um valor aproximado R$3.900,00 (Geraria uma RT aproximada de R$195,00)
• Um Ar Condicionado Piso-teto Inverter de 23.000 Btus tem um valor aproximado R$5.900,00 (Geraria uma RT aproximada de R$295,00)

Sempre ofereça mais produtos

Se seu cliente for adquirir um aparelho para o quarto, procure oferecer para outros cômodos também, ou até mesmo um multi-split.

Para médios/grandes ambientes que compram um piso teto, como lojas por exemplo, você também pode indicar uma cortina de ar. Nesse caso você deve se certificar de que seja viável o uso desse tipo de máquina e falar dos benefícios que o seu uso oferece, como conforto e economia. Cortinas de ar mantém o ambiente climatizado, permitindo que as portas fiquem abertas. Sendo assim, o ar condicionado mantém a refrigeração sem tanto esforço. Em lojas, ao abrir e fechar as portas, o ambiente perde temperatura muito fácil e isso faz com que o ar condicionado se esforce muito mais e com isso, consuma mais energia.

Seja interessante antes de ser interesseiro

Quando estiver fazendo vendas e instalações, procure criar um relacionamento entre seus clientes e sua marca. Esteja presente no dia-a-dia deles de forma recorrente. Sendo assim, use as redes sociais para levar ofertas, mas também informação, como dicas e novidades sobre a sua área. 

Peça dados para contato e crie ações usando whatsapp e e-mail, mas tenha cuidado, você precisa ser útil e não invasivo. Quando o cliente se identificar com sua marca, você será a primeira opção quando ele pensar em adquirir algo do seu ramo. Essa gestão de clientes agrega valor a sua empresa criando uma relação de confiabilidade e com isso, traz ótimos retornos sobre suas vendas.

Aplique essas dicas sendo um Parceiro CentralAr.com

Dentro do nosso modelo de parceria, ao praticar qualquer uma dessas técnicas, você ainda tem como margem de negociação a sua % de ganhos. Pense que seu cliente confia em seu trabalho, e ao entregar a melhor solução, mesmo que seja mais caro, vocês dois saem ganhando. Ao influenciá-lo, ele fará a melhor escolha e, além de ser um investimento, isso trará maior retorno em seu comissionamento. Portanto, vocês dois saem ganhando, pense nisso.

Gostou dessas dicas? Comece a praticá-las na sua rotina, e torne-se um profissional de sucesso. Fique ligado em nossas redes sociais para não perder nenhuma oportunidade para o seu negócio. Se você ainda não é, venha para Central Ar e faça parte do nosso time.

Cadastre-se aqui e seja um Parceiro de Sucesso: